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逼出来的“国际范儿”

与国内整体出口增长动力不足相比,小鸭冷柜却逆势而上,“国际范儿”十足。在上季度出口名单中,包括丹麦、智利、斐济、黎巴嫩、越南、蒙古、新加坡和香港等十余个国家和地区,都与小鸭签订了订单。

“说来惭愧,当初我们花大力气去开拓国际市场,很大的原因是因为资金的不足,逼着我们这么做。”谈到如今在国际市场的成绩,小鸭零售设备有限公司总经理说,“与国际客户不同,国内客户往往采用分期付款的形式,所以以前公司现金流不足的情况屡屡出现,为了解决这个问题,我们当时就想着大力开发国际市场。”
没想到这却逼出了小鸭冷柜在国际市场的走红。“我们的竞争对手百分之九十九都是外国企业,像日本的三洋、中野,美国的开利等,与他们竞争非常不易,必须要在技术上达到领先。”回忆起当时的情形,公司技术经理胡朝龙带领技术团队可谓费尽了心思,“欧美市场更讲究节能环保,而商用冷柜最大的能耗在于热交换,我们经过反复地现场试验与计算机模拟相互反馈,最终对此进行了优化设计,不仅满足了市场需求,更让我们的产品技术具备了世界领先水平。”

借助乐购平台开拓市场

“从E7广屏系列新型展示柜到乐购应用全新技术的系列产品开发,广大工程技术人员表现出的无私奉献精神令我们感动,值得每一个小鸭员工学习,他们的聪明才智和敬业精神,提升了小鸭的产品水平,推动着小鸭产业结构的全面升级。”这是小鸭集团董事长周有志在2012年集团总结大会上说的话,充分肯定了零售设备公司去年的成就。如今,借助乐购这一平台,小鸭冷柜很快就会在亚太地区留下自己的“印记”,仅在泰国,今年就要进入70家便利店。

然而,这种“印记”最初却是从“一张白纸”开始。“在我们这个行业里,乐购的要求就是最高标准。当时要求生产的柜型,开发、验证、投产诸多环节交织在了一起,根本没有现成的柜子可以借鉴。”殷德秋说,“不仅如此,乐购的样机还要空运到英国进行检测,根据样机检测情况,要经常召开网上视频会议确定改进方案,工作量巨大,从设计验证到批量生产的周期被大大缩短。”但即便是这样,小鸭还是圆满完成了任务,向乐购交上了一份满意的答卷,得到了英方专家的好评。不仅如此,小鸭冷柜还成功通过ECA认证、进入了英国政府节能产品供应商名单。

产品销售分享“品牌红利”

商用冷冻冷藏展示柜行业,虽然总需求在增长,但目前仍处于供过于求的状态,而且产品同质化现象严重,竞争非常激烈。能在如此竞争之中站稳脚跟,销售功不可没。总结成功的经验时,公司销售经理感慨地告诉记者,“这里面有小鸭品牌的功劳,我们分享了它的红利。”据他介绍,借力洗衣机这个一线品牌,小鸭在亚洲尤其是东南亚市场有着良好的声誉和口碑,“提起小鸭,很多人都知道,我们根本不用再费心思向客户讲述品牌内涵。”

除此之外,长期与国外客户合作所带来的技术优势,也是小鸭冷柜受欢迎的原因之一。对此,张会表示,“人家首先问你跟谁合作过,合作了多长时间,技术上有什么过人之处。多年的合作使得我们一直跟踪国际领先技术,产品环保节能均达到欧洲标准,可以说,我们已经引领了全球新品潮流,所以能在乐购、百佳等著名国际大客户的招标中击败诸多国际品牌。”

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